ಭದ್ರತಾ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಳಲ್ಲಿನ 'ಮಿಸ್ಸಿಂಗ್ ಲಿಂಕ್': 2026ರ SIA ಓಪನ್ ಹೌಸ್ನ ಒಳನೋಟಗಳು
ಮೇ 7, 2026 ರಂದು, Athenalarm ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸೆಕ್ಯೂರಿಟಿ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ (SIA) ಆಯೋಜಿಸಿದ್ದ SIA ಓಪನ್ ಹೌಸ್ ಸರಣಿ ಎಂಬ ವರ್ಚುವಲ್ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿತ್ತು. ಬೆಂಗಳೂರಿನಂತಹ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಕೀರ್ಣಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳ ಸುರಕ್ಷತೆಗಾಗಿ ಸುಧಾರಿತ ಇಂಟ್ರೂಷನ್ ಅಲಾರಂ (Intrusion Alarm) ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದು, ಈ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು “StartUps in Security” ಸಮುದಾಯದ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡೆವು.
ಭೌತಿಕ ಭದ್ರತಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ತಾಂತ್ರಿಕ ನಾವೀನ್ಯತೆಯು ಯಶಸ್ಸಿನ 20% ಭಾಗವಾಗಿದ್ದರೆ, ಉದ್ಯಮದ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು (Ecosystem) ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉಳಿದ 80% ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಈ ಚರ್ಚೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಸಾರಾಂಶವಾಗಿತ್ತು.
“ಬಿಳಿ ಕೂದಲಿನ” ಜಾಣ್ಮೆ: ಅನುಭವದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ
ಈ ಅಧಿವೇಶನದಲ್ಲಿ ಗಮನ ಸೆಳೆದ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ 22 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಹಿರಿಯ ಉದ್ಯಮಿಯೊಬ್ಬರ ಮಾತುಗಳು. 2003ರಲ್ಲಿ ಭದ್ರತಾ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಕಾಲಿಟ್ಟ ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಒಂದು ವಾಕ್ಯ ಎಲ್ಲರಲ್ಲೂ ಆಲೋಚನೆ ಹುಟ್ಟಿಸಿತು:
“ತಾಂತ್ರಿಕ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಿದ್ಧತೆಗೆ (Market Readiness) ಸಮನಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.”
ತಮ್ಮ ಅನುಭವದ “ಬಿಳಿ ಕೂದಲುಗಳು” ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ತಪ್ಪುಗಳ ಫಲಿತಾಂಶ ಎಂದು ಅವರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸರಿಯಾದ ಜ್ಞಾನವಿಲ್ಲದೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ದಾರಿ ಹುಡುಕುವುದು ಎಷ್ಟು ಕಷ್ಟ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ವಿವರಿಸಿದರು. ಭದ್ರತಾ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಳಿಗೆ ಇದು ದೊಡ್ಡ ಪಾಠ: ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟೇ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ AI ಚಾಲಿತ ಸೆನ್ಸರ್ ಅಥವಾ ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ಇದ್ದರೂ, ಈ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಮುಖ ಪಾಲುದಾರರು (Stakeholders) ಯಾರು ಎಂಬುದು ತಿಳಿಯದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಭದ್ರತಾ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಭೇದಿಸುವುದು
ಕೇವಲ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅಥವಾ ಸೈಬರ್ ಸೆಕ್ಯೂರಿಟಿ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಿಂದ ಬರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಭೌತಿಕ ಭದ್ರತಾ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಒಂದು ಕಠಿಣ ಸವಾಲಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು. ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲೇಬೇಕಾದ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಕೊಂಡಿಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಸಲಹೆಗಾರರು (Consultants): ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಇವರು.
- ಸಿಸ್ಟಮ್ ಇಂಟಿಗ್ರೇಟರ್ಗಳು (System Integrators): ಇವರು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸೇತುವೆಯಿದ್ದಂತೆ. ಇವರು ಕೇವಲ ಇನ್ಸ್ಟಾಲೇಶನ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಇನ್ಸ್ಟಾಲರ್ ಸ್ನೇಹಿಯಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದಕ್ಕೆ ಭವಿಷ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ.
- ವಿತರಕರು (Distributors): ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಕೊಂಡಿಗಳು.
- ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರು (End-Users): ಇವರ ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಆತಂಕಗಳೇ ಈ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಆಧಾರ.
ಆಧುನಿಕ ಭದ್ರತಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ:
- ಇನ್ಸ್ಟಾಲರ್ಗೆ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವೇ?
- ದೃಶ್ಯ ಪರಿಶೀಲನೆಗಾಗಿ (Visual Verification) ಇದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ VMS (Video Management Systems) ನೊಂದಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂಯೋಜನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ?
Athenalarm ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೂಲಮಂತ್ರವಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಮ್ಮ Athenalarm AS-9000 ಸರಣಿಯ ಅಲಾರಂ ಕಂಟ್ರೋಲ್ ಪ್ಯಾನಲ್ ಮತ್ತು Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI ಅಲಾರಂ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಗಳನ್ನು ಇಂಟಿಗ್ರೇಟರ್ಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಸಾಧನಗಳು Athenalarm ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಅಲಾರಂ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಸೈಬರ್ ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಭದ್ರತೆ: ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ಸಂಘರ್ಷ
ಸೈಬರ್ ಸೆಕ್ಯೂರಿಟಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಭೌತಿಕ ಭದ್ರತಾ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಬರುವ ಕಂಪನಿಗಳ “Go-to-Market” (GTM) ತಂತ್ರಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಸೈಬರ್ ಭದ್ರತೆಯು ನೇರ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಕ್ಲೌಡ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಭದ್ರತಾ ಕ್ಷೇತ್ರವು ಚಾನಲ್ ಮಾರಾಟ, ಸ್ಥಳೀಯ ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದ ನಂಬಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಂತಿದೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರಾಟ ಜಾಲವನ್ನು (Channel) ಬದಿಗಿಟ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ; ಬದಲಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕವೇ ಯಶಸ್ಸು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಇದು Athenalarm ನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರ ತತ್ವವಾಗಿದೆ.
“ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬದಲು ಸಮುದಾಯ”
SIA StartUps ಗುಂಪಿನ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು. ಇಲ್ಲಿ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಇತರರು ಅದೇ ತಪ್ಪು ಮಾಡದಂತೆ ಎಚ್ಚರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. “ಪಿಚ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳ” ಮೂಲಕ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಿಗೆ ಮನ್ನಣೆ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಈ ಸಮುದಾಯದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಹಾದಿ
ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಇಂಟಿಗ್ರೇಟರ್ಗಳಿಗೆ ಇರುವ ಸಲಹೆ ಎಂದರೆ, SIA ನಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೈಜೋಡಿಸುವುದು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಶುಲ್ಕ ಸುಮಾರು $700 ಆಗಿದ್ದರೂ, ಹೊಸ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಳಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರಗಳಿವೆ. ಈ ಸಮುದಾಯವು ನೀಡುವ ಜ್ಞಾನವು ನಿಮ್ಮ ವರ್ಷಗಳ ಪರಿಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ
Athenalarm ನ ಉದ್ದೇಶ ಕೇವಲ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಜಾಗತಿಕ ಭದ್ರತಾ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಮುದಾಯವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಾಗಿದೆ.
ಇನ್ಸ್ಟಾಲರ್ ಸ್ನೇಹಿ ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ Athenalarm ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಅಲಾರಂ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಆರ್ಕಿಟೆಕ್ಚರ್ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಭದ್ರತಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಹಾದಿ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ SIA ಓಪನ್ ಹೌಸ್ ತೋರಿಸಿಕೊಟ್ಟಂತೆ, ಇಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಏಕಾಂಗಿಯಲ್ಲ.
ನಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ Athenalarm ನುಗ್ಗುವಿಕೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ ಅಥವಾ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಚಾರಣೆಗಳಿಗಾಗಿ Athenalarm ತಾಂತ್ರಿಕ ತಂಡವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ.